"По ряду направлений маржинальность к весне упала, но картина лучше весны прошлого года"

Интервью с вице-президентом по маркетингу компании OCS, Роксаной Янборисовой.

По информации от ряда участников рынка, в 1 квартале российский ИТ-рынок был сильно переоценен, и текущее предложение значительно превышает спрос. Благодаря низкой покупательной способности всех основных сегментов рынка, сейчас очень обострена конкуренция между поставщиками, и ряд игроков уже имеет или прогнозирует убытки.

- По информации от ряда участников рынка, в 1 квартале российский ИТ-рынок был сильно переоценен. Текущее предложение значительно превышает спрос, низкая покупательная способность отличает все основные сегменты рынка. Ваши комментарии?

- Рынок 1 квартала отличался отличным спросом на большинстве сегментов рынка. У OCS рост по первому кварталу более 50%, а по некоторым регионам - существенно выше. Мы, действительно, растем быстрее рынка, но я далека от мысли, что мы растем, а все остальные нет. Так что рынок, действительно, очень хороший. Кстати, это правильно, спрашивать оценку рынка у дистрибутора, так как именно эти игроки (если мы говорим о широкопрофильных дистрибьюторах) имеют достаточно сбалансированное представление о состоянии всего рынка в силу того, что работают с большим количеством партнеров из разных сегментов. Помимо собственных впечатлений мы часто обмениваемся мнениями с партнерами.

Многие из них оценивают рынок на "отлично". Показателями квартала более чем довольна розница.

У интеграторов идут проекты, хотя на некоторых вертикальных рынках, действительно, подзадержалось финансирование, и проекты только-только запускаются.

В SMB сегменте идет стабильный рост. Однако, если кто-то из производителей "прогнозировал" рост в 200%, то он не выполняет планы и считает рынок переоцененным. А если это производитель правдами-неправдами еще и впихивал в своих партнеров товар согласно своим "прогнозам", то непременно создал ситуацию, когда "предложение превышает спрос". Действительно, сейчас есть линейки, по которым склады переполнены. Но это, отнюдь, не тотальная картина по рынку.

- По информации от ряда участников рынка сейчас очень обострена конкуренция между поставщиками, и ряд игроков уже имеет или прогнозирует убытки. Ваши комментарии?

- Конкуренция на ИТ-рынке всегда велика. Мне не кажется, что она сейчас в пиковом состоянии. По ряду направлений маржинальность к весне упала, но картина лучше весны прошлого года.

- Какие Вы видите перспективы?

- Конец весны и лето - это традиционно "низкий сезон" для товаров volume (товаров массового спроса). Сейчас рынок к нему приближается. На время упадут продажи, еще снизится маржа. Второй квартал в volume будет существенно более напряженным, нежели первый. Ну а если глобально - я не вижу никаких предпосылок к тому, чтобы на рынке произошли какие-то существенные изменения.