"Спрос держится вполне прогнозируемо для данного времени года"

Интервью с коммерческим директором компании ULTRA Electronics, Владимиром Ландау.

По информации от ряда участников рынка, в 1 квартале российский ИТ-рынок был сильно переоценен, и текущее предложение значительно превышает спрос. Благодаря низкой покупательной способности всех основных сегментов рынка, сейчас очень обострена конкуренция между поставщиками, и ряд игроков уже имеет или прогнозирует убытки.

- Как Вы оцениваете состояние спроса на ИТ-продукцию и услуги в настоящий момент?

- Я оцениваю состояние спроса на ИТ-продукцию и услуги в настоящий момент как стабильно высокое, соответствующее сезону. Да, предложение сейчас превышает спрос. Но причиной сложившейся ситуации является не низкая покупательная способность, а иные факторы. Я бы оценил покупательную способность основных сегментов рынка как нормальную - спрос держится вполне прогнозируемо для данного времени года, и некоторое его снижение связанно исключительно с обычным ежегодным спадом после завершения "высокого сезона". Сезонность на нашем рынке никто не отменял, и сейчас мы наблюдаем очередное плановое снижение спроса в ее рамках.

- Какая активность в различных сегментах рынка (государственный, корпоративный, потребительские сегменты)?

- Активность в рамках нормы для данного времени года. По нашим наблюдениям, резких скачков активности и ее снижения ни в одном из сегментов не наблюдается.

- Чем, на ваш взгляд, вызвана текущая ситуация?

- Текущая ситуация вызвана исключительно резким увеличением предложения. Дело не в том, что спрос низкий – спрос находится на уровне. Несоответствие спроса и предложения, действительно наблюдающееся сейчас на рынке, вызвано большим количеством товаров у основных игроков на рынке. Затоваривание обусловлено тем, что на рынок одновременно поступило большое количества товара, вставшего на таможне в декабре прошлого года. К этому добавились плановые поставки, направленные на выполнение заявленных объемов поставщиков перед производителями. Отсюда и значительное превышение спроса над предложением.

- Какие Вы видите перспективы?

- В сложившейся ситуации для обеспечения максимально быстрой реализации товаров они будут продаваться с минимальными наценками, что, в ряде случаев может привести к убыткам. Думаю, серьезных катаклизмов в этой связи не стоит ожидать: товар будет постепенно распродан, пусть не совсем безболезненно для ключевых игроков рынка, в первую очередь узкопрофильных продавцов. Что касается ULTRA Electronics, то нас это, безусловно, в какой-то мере коснется: возможно, у нас тоже несколько упадут наценки на ряд позиций. Но для компании это пройдет вполне безболезненно, в первую очередь, благодаря огромному ассортименту - одному из самых широких в отрасли.